Trabajo Final

Trabajo Final
Fundamentos de Marketing


Algunas consideraciones:
- El trabajo se elabora y presenta en grupos de 5 a 6 integrantes.
- El trabajo forma parte de la nota de Evaluación permanente.
- El trabajo debe contener información REAL y de fuente confiable y comprobable.
- Todos los trabajos serán debidamente:
o Entregados en físico (impreso)
o Entregados en digital (CD/Diskette)
o Presentados en clase

TEMA:
El grupo realizará un análisis ambiental que le permita formular una propuesta de relanzamiento para un producto/servicio con baja (o nula) participación de mercado en su categoría; por ejemplo Tang en el mercado de refrescos instantáneos.

Descripción del Trabajo:
El tema seleccionado se desarrollará por etapas durante el ciclo académico, debiendo entregarse tres documentos escritos:
- 1er documento: Descripción y sustentación del tema seleccionado
- 2do documento: Análisis FODA y Análisis del Mercado
- 3er documento: Propuesta de relanzamiento

Fuentes de Información sugeridas:
- Fuentes escritas: Revistas, diarios de negocios, páginas web de empresas, investigaciones de mercado, etc.
- Observación: en lugares de venta del producto.
- Entrevistas: A consumidores, distribuidores, vendedores, empleados de empresa, etc.

Estructura del Trabajo:

1.- Definición del sector de negocio seleccionado.
a.- Descripción de la empresa y producto seleccionado
b.- Características, presentaciones, antigüedad, necesidad que satisface, mercado al que atiende, precios, competencia.
c.-Sustento de porqué se eligió dicho producto.

2.- Análisis del ambiente externo del sector de negocio (Oportunidades y Riesgos).

3.- Análisis del ambiente interno de la empresa y área que aprovechará la oportunidad identificada para el sector de negocio analizado (Fortalezas y Debilidades).

4.- Análisis del Mercado de Consumidores del sector de negocio.
a.- Demografía
b.- Proceso de decisión de compra
c.- Influencias
d.- Fuentes de Información

5.- Segmentación del mercado.
a.-Proceso de segmentación
b.-Mercado objetivo
c.-Estrategia a utilizar

6.- Posicionamiento.
a.- Estrategia a usar

7.- Mezcla de Marketing de la empresa:
a.- Producto:
i. Clasificación
ii. Niveles de Producto
iii. Componentes
iv. Marca
b.- Precio:
i. Objetivos de la fijación de Precios
ii. Factores que afectan la fijación de precios
iii. Estrategia de precio
c.- Mezcla de comunicaciones:
i. Determinación de la mezcla comunicacional
ii. Mezcla comunicacional
d.- Distribución:
i. Factores que afectan la selección de los canales
ii. Tipo de distribución
iii. Intensidad de la distribución
iv. Distribución física

8.- Análisis del desempeño de la empresa:
a.- Problemas detectados
b.- Alternativas de Solución

9.- Propuesta de Solución Integral